浩鼎中心好产品为什么在海外跑不出好结果？

粗放式增长正在失效。

一是，信任机制重塑。消费者越来越不愿听品牌自说自话。他们更愿意相信第三方测评、创作者和垂直社区的真实表达。

二是，决策链路变复杂。从种草到下单的消费路径变得极度碎片化。成交路径看似变短，但影响决策的链路，却更隐蔽、更复杂。

三是，追踪归因受限。数据隐私升级，跨设备追踪变难，过去传统的归因逻辑受到挑战。

在粗放式管理下，品牌算不清谁在真正创造价值，预算更容易集中流向Deal/Coupon等短期转化渠道，执行动作随之变形，品牌的溢价空间也将被逐步压缩。

当营销动作与品牌目标脱节，会发生什么？本文的案例或许可以窥见一二。

（图片来源：品牌官网）

好产品，为什么没有拿到好结果？

Yamazaki Home来自日本，主打小空间收纳、家居整理和功能型设计。它的产品通常不是依靠复杂造型吸引用户，而是用简洁线条、克制配色和高效结构，解决日常生活里的空间难题。

这也决定了它的品牌目标：让家变得更有秩序、更好看，也更接近理想生活。用户购买的并不只是一件家居用品，也是在选择一种更清爽、更高效的生活方式。

但在其原有联盟项目里，这种价值没有被充分放大。

Yamazaki Home的联盟项目一直不乏合作伙伴的参与，但真正活跃并持续贡献收入的合作伙伴并不多。更关键的是，项目缺少一套清晰的运营判断：哪些伙伴真正适合品牌？哪些内容能讲清产品背后的空间美学？哪些合作只是带来短期点击？哪些合作能影响用户对品牌的认知？

“我们接手这个项目时，后台积压了597个待处理的联盟合作申请。这些申请迟迟未处理，根本原因在于品牌方缺乏有效的评估工具和清晰的指导原则，无法判断哪些合作伙伴真正契合他们的战略目标。同时，他们也不清楚该如何对合作方进行合理分类，更谈不上有效组合不同类型的媒体资源。”

——Jake Fuller JEBCommerce联合创始人兼CEO

这些问题叠加在一起，让一个不缺好产品和合作资源的联盟项目，反而陷入了停滞。

对一个强调极简设计和生活方式的品牌来说，这种错位会直接影响增长质量。因为用户如果只在折扣、优惠和普通产品推荐里看到Yamazaki Home，就很难理解它和普通家居用品之间的差异。

这也是Yamazaki Home后续调整联盟策略的起点：什么样的伙伴，才能把品牌真正想表达的价值传递出去？

对齐品牌目标，联盟营销要做对四件事

Yamazaki Home意识到，联盟营销项目需要的是一次完整而彻底的策略重构，他们选择与专业的营销机构JEBCommerce合作，并借助impact.com重新梳理联盟策略，将原本偏执行层面的联盟项目，拆解成四个动作：识别价值、激活潜力、分层管理、归因优化。

■ 识别价值

JEBCommerce首先帮Yamazaki Home重新明确目标人群：北美市场，25-55岁，家庭年收入8万美元以上，关注设计感、功能美学、小空间优化和极简生活方式。

有了这条标准，合作伙伴筛选就不再只看流量大小或价格，而是看它是否能触达对的人，是否能用合适的内容语言展现Yamazaki Home，是否能把产品从“家居用品”讲成“空间整理与生活方式解决方案”。

■ 激活潜力

JEBCommerce没有只盯新增招募，而是先盘活原有资源。它利用自身积累的客户数据库，找出过去曾经为Yamazaki Home带来流量或销售、后来逐渐沉寂的伙伴，再通过重定向、专属优惠码和更有吸引力的佣金机制重新激活。

这里的重点是给合作伙伴新的内容抓手。Yamazaki Home围绕厨房、浴室、客厅等空间，准备了更细分的内容素材，让他们可以围绕“浴室收纳”“厨房设计优化”“小空间整理”等具体生活场景创作。

相比单纯分发产品图和折扣码，这些素材更容易把Yamazaki Home的设计感讲出来，也更适合内容媒体、博客、测评站和创作者做场景化推荐。

■ 分层管理

不同合作伙伴在用户决策中承担的角色并不一样。内容类媒体更适合讲品牌故事、空间场景和产品价值；Instagram和TikTok创作者更适合把产品放进真实生活方式里；Deal、Coupon、Loyalty等伙伴，则更适合承接已经接近购买阶段的用户。

在创作者合作上，项目对筛选标准有更明确的要求，比如Instagram和TikTok博主至少拥有1万粉丝，清单类媒体月访问量需要超过5000。内容也从静态产品图，转向更有沉浸感的生活方式内容，让用户看到产品进入真实家居空间后的效果。

在佣金设计上，Yamazaki Home保留7%的基础佣金，同时会根据伙伴质量、内容匹配度和曝光价值做单独谈判。对于能产出高质量、强品牌匹配内容的创作者，佣金最高可提升至18%。项目也测试了固定费用+效果佣金的混合模式，并结合新品发布和促销节奏，做阶段性的佣金调整。

■ 归因优化

如果只看最后点击，内容型伙伴的价值很容易被低估。Yamazaki Home通过impact.com的用户旅程追踪功能发现，一些浏览器插件和Last Click伙伴会抢走上游内容媒体的转化功劳。

品牌不能只看谁完成了最后成交，也要看谁在前面影响了用户判断。内容媒体、创作者和测评内容，可能并不总是最后成交入口，但它们参与了用户从认识品牌、理解产品到产生购买意愿的过程。

借助impact.com平台的追踪和分析能力，Yamazaki Home开始区分新客与老客、识别不同伙伴在转化路径中的位置，也能看到哪些内容带来了新访问、哪些伙伴真正贡献了增量。只有看清这些差异，预算和激励才不会偏离品牌真正想要的增长方向。

这套调整很快反映到结果上。

6个月内，Yamazaki Home的联盟项目实现15倍ROI，收入增长576%，订单增长340%，转化率增长395%；高转化联盟伙伴增长574%，活跃媒体数量增长252%。在黑五到网一期间，联盟渠道收入同比增长1105%。

“借助impact.com平台，尤其是其媒体挖掘、管理和灵活的佣金机制等核心功能，我们帮助品牌理清了头绪。他们很快意识到，一个结构清晰的合作伙伴矩阵，对驱动增长和提升效率能起到多大的作用。如今，他们不再只是被动审批，而是主动、有策略地激活每一个合作方。看到他们从最初的犹豫，到如今的笃定，这个过程令人非常振奋。”

——Jake Fuller JEBCommerce联合创始人兼CEO

当一个用户的购买决策被内容媒体、创作者、测评、搜索、优惠、返利和社交内容共同影响，品牌就需要重新理解联盟营销的作用。它不只是成交后付佣的渠道，也是一套组织站外资源、放大品牌价值、判断真实贡献的增长方式。

这也是impact.com能发挥作用的地方。它帮助品牌把分散的合作伙伴、内容资产、佣金机制和营销触点数据连接起来，让联盟营销不再停留在最后点击，而是从品牌表达、内容种草到效果增长，形成一条更完整的链路。

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